elnawasany
متسوق
خلال السنوات العشر الماضية ، شهدت صناعة الأسمنت نموًا هائلاً. وقد أدى هذا النمو إلى زيادة أرباح الشركات المصنعة. ومع ذلك ، بالنسبة للبعض ، هذا ليس سوى ظل. في هذه المقالة ، سوف نستكشف خمس طرق لزيادة أرباحك إذا كنت
صانعًا لمنتجات الأسمنت. هذه الطرق هي طرق مجربة شخصيًا وقد لا تناسبك ولكن يمكنك أيضًا إضافة طرقك الخاصة لجعلها مناسبة لك.
الترويج للمنتجات ذات القيمة المضافة (VAP)
VAP مثل مجموعة المثبطات والألياف ومخفضات المياه ، مما يساعد على صب الخرسانة من الركود العالي ويسهل الأمر حتى الانتهاء من المنتج. سيساعد أيضًا قضاء بضعة أيام في تدريب بعض مسؤولي الإرسال أو مزودي خدمة العملاء
حول المنتج وتسليم التعليمات لهم. هذه المنتجات (مخفضات المياه والألياف ومثبطات التثبيت) ليست باهظة الثمن وتحقق ربحًا إضافيًا لكل ساحة مكعبة من الخرسانة. سيقدر عملاؤك الفائدة التي سيحصلون عليها وسيؤدي ذلك إلى مزيد من الشراء
منهم.
حدد العملاء الأكثر فعالية من حيث التكلفة
كيف تفعل هذا؟ سيعتمد هذا على الساحات التي يتم سكبها والإيرادات على حد سواء في الساعة. باستخدام برنامج Excel بسيط ، يمكن تقسيم المعلومات المخزنة في نظام الإرسال. أحد الأشياء الملحوظة هو أن معظم شركات الأسمنت
تتعطل عندما تصل إلى 2.8 ياردة في الساعة بسعر 80.00 دولارًا لكل ياردة. ومع ذلك ، يمكنك تحديد بعض العملاء الرئيسيين لتقديم خصم مقابل الحصول على المزيد من الأعمال. بالنسبة للعملاء الذين يكون هامش ربحك منخفضًا ، فكر في
طظˆط§ط¬ط² ط§ظ„ط¨ظ†ط§ط، ظ„ظ„ظ…ظ†طھط¬ط§طھ ط§ظ„ط§ط³ظ…ظ†طھظٹط©
تسريع عملية التسليم.
احسب حسابات COD الرئيسية الخاصة بك.
جدران خرسانية
يتم تمثيل COD الخاص بك بحوالي 30 إلى 35 بالمائة من أعمال المنتج. يجب أن تأخذ في الاعتبار الوقت المستغرق لتوليد إيرادات COD. يجب تحديد هذه التكلفة كمياً وللقيام بذلك ، عليك إعطاء كل عميل رقم حساب. سيتم استخدام
اسقف مسبقة الصنع
رقم الحساب هذا لأغراض التتبع. سيسهل هذا عليك تتبع كل طلب من البداية إلى مرحلته النهائية. سيساعدك استخدام هذا في تحديد العملاء الميسورين من حيث التكلفة
اتبع القاعدة الذهبية مع سائق سيارتك.
شارك معهم أكثر لكسب احترامهم وثقتهم. قدم ملاحظات على العملاء المحتملين المعطاة لك. لا تنس أن تكافئ المعلومات العظيمة وتؤدي بشيء. إن أخذ المنتج من مصانع الأسمنت الخاصة بك إلى وجهة عملائك ليس بالمهمة السهلة ، لذا نقدرهم
دائمًا.
تقوية العلاقة بين فريق المبيعات والإيفاد.
من المهم جدًا بناء علاقة عمل بين فريق الإرسال وفريق المبيعات لديك. يتم تشجيع مندوبي المبيعات على تعلم كيفية الطلب ولا يمكن المبالغة في استخدام الوظيفة الأساسية لبرنامج الإرسال.
صانعًا لمنتجات الأسمنت. هذه الطرق هي طرق مجربة شخصيًا وقد لا تناسبك ولكن يمكنك أيضًا إضافة طرقك الخاصة لجعلها مناسبة لك.
الترويج للمنتجات ذات القيمة المضافة (VAP)
VAP مثل مجموعة المثبطات والألياف ومخفضات المياه ، مما يساعد على صب الخرسانة من الركود العالي ويسهل الأمر حتى الانتهاء من المنتج. سيساعد أيضًا قضاء بضعة أيام في تدريب بعض مسؤولي الإرسال أو مزودي خدمة العملاء
حول المنتج وتسليم التعليمات لهم. هذه المنتجات (مخفضات المياه والألياف ومثبطات التثبيت) ليست باهظة الثمن وتحقق ربحًا إضافيًا لكل ساحة مكعبة من الخرسانة. سيقدر عملاؤك الفائدة التي سيحصلون عليها وسيؤدي ذلك إلى مزيد من الشراء
منهم.
حدد العملاء الأكثر فعالية من حيث التكلفة
كيف تفعل هذا؟ سيعتمد هذا على الساحات التي يتم سكبها والإيرادات على حد سواء في الساعة. باستخدام برنامج Excel بسيط ، يمكن تقسيم المعلومات المخزنة في نظام الإرسال. أحد الأشياء الملحوظة هو أن معظم شركات الأسمنت
تتعطل عندما تصل إلى 2.8 ياردة في الساعة بسعر 80.00 دولارًا لكل ياردة. ومع ذلك ، يمكنك تحديد بعض العملاء الرئيسيين لتقديم خصم مقابل الحصول على المزيد من الأعمال. بالنسبة للعملاء الذين يكون هامش ربحك منخفضًا ، فكر في
طظˆط§ط¬ط² ط§ظ„ط¨ظ†ط§ط، ظ„ظ„ظ…ظ†طھط¬ط§طھ ط§ظ„ط§ط³ظ…ظ†طھظٹط©
تسريع عملية التسليم.
احسب حسابات COD الرئيسية الخاصة بك.
جدران خرسانية
يتم تمثيل COD الخاص بك بحوالي 30 إلى 35 بالمائة من أعمال المنتج. يجب أن تأخذ في الاعتبار الوقت المستغرق لتوليد إيرادات COD. يجب تحديد هذه التكلفة كمياً وللقيام بذلك ، عليك إعطاء كل عميل رقم حساب. سيتم استخدام
اسقف مسبقة الصنع
رقم الحساب هذا لأغراض التتبع. سيسهل هذا عليك تتبع كل طلب من البداية إلى مرحلته النهائية. سيساعدك استخدام هذا في تحديد العملاء الميسورين من حيث التكلفة
اتبع القاعدة الذهبية مع سائق سيارتك.
شارك معهم أكثر لكسب احترامهم وثقتهم. قدم ملاحظات على العملاء المحتملين المعطاة لك. لا تنس أن تكافئ المعلومات العظيمة وتؤدي بشيء. إن أخذ المنتج من مصانع الأسمنت الخاصة بك إلى وجهة عملائك ليس بالمهمة السهلة ، لذا نقدرهم
دائمًا.
تقوية العلاقة بين فريق المبيعات والإيفاد.
من المهم جدًا بناء علاقة عمل بين فريق الإرسال وفريق المبيعات لديك. يتم تشجيع مندوبي المبيعات على تعلم كيفية الطلب ولا يمكن المبالغة في استخدام الوظيفة الأساسية لبرنامج الإرسال.