من المهم أن يفهم أصحاب الأعمال أساسيات كتابة إعلان جيد.
جميع الأعمال التجارية بحاجة إلى ترقية. لقد رأيت آلاف وملايين الدولارات تُهدر على إعلانات غير فعالة أو فقيرة أو سيئة تمامًا
ولكن الأهم من ذلك ، أريدك أن توسع نطاق عملك ، وأن يكون الإعلان الفعال بجميع أشكاله أمرًا ضروريًا.
بعد كل شيء ، أنت بحاجة إلى عملاء جدد لأنه بدونهم سيفشل عملك. الخبر السار هو أن المبادئ الأساسية لكيفية إنتاج إعلان مناسب تنطبق عمليًا على أي شيء قد ترغب في استخدامه كأداة ترويجية.
هذا يتضمن:
الكتيبات
رسائل البريد الإلكتروني
النشرات والمراسلات والنشرات الأخرى
إعلانات المجلات والصحف
الإعلانات عبر الإنترنت (عرض ، إلخ)
بطاقات بريدية
مواقع الويب ، بما في ذلك تلك المستخدمة مع الإعلان عبر الإنترنت
و اكثر.
قد يستغرق الأمر قليلًا من التجربة والخطأ (الاختبار) لإنشاء إعلان أو حملة إعلانية تعمل حقًا ، ولكن اتباع هذه النصائح المجربة والصحيحة يمكن أن يساعدك في الحصول على النتائج التي تأمل فيها.
1. ما الذي يجعلك متميزًا عن منافسيك؟
يمكن أن يساعدك الإعلان الفعال في التميز
ما الذي يجعلك متميزًا عن المنافسة؟
يتواصل الناس مع الإعلانات من جميع أنواع الشركات في كل وقت.
إذن ، ما الذي سيجعل عملائك المحتملين يشترون منتج شركتك أو خدمتك مقابل الذهاب مع أحد منافسيك؟ هذا ما عليك معرفته والتركيز عليه من خلال إعلانك. أظهر لعملائك المحتملين سبب كون نشاطك التجاري هو خيارهم الأول ولماذا لا ينبغي لهم حتى التفكير في منافسيك. ثم هناك فرصة جيدة ألا يفعلوا ذلك.
يشار إلى ما أتحدث عنه هنا بشكل شائع في دوائر التسويق باسم "عرض البيع الفريد". في كتابه الممتاز الواقع في الإعلان ، يحدد المؤلف روسر ريفز ما هو USP:
يجب أن يقدم كل إعلان عرضًا للمستهلك - ليس فقط الكلمات أو المنتجات المنتفخة أو إعلانات العرض. يجب أن يقول كل إعلان لكل قارئ: "اشتر هذا المنتج ، لهذه الميزة المحددة".
يجب أن يكون الاقتراح واحدًا لا تستطيع المنافسة تقديمه أو لا تقدمه. يجب أن تكون فريدة - سواء في العلامة التجارية أو في مطالبة لا تقدمها بقية منطقة الإعلان المعينة.
يجب أن يكون العرض قوياً بما يكفي لتحريك الجماهير ، أي جذب عملاء جدد وكذلك عملاء محتملين.
2. استخدم عنوانًا قويًا: اجذب انتباههم!
جذب الانتباه يتطلب مهارة وممارسة
يمكن أن يكون لفت الانتباه خفيًا أيضًا
يقوم الأشخاص بفحص الأشياء بسرعة. إنهم يتعاملون مع العديد من الإعلانات كل يوم بحيث يتعذر عليهم قراءة كل إعلان. لهذا السبب عليك التأكد من أن إعلانك يجذب انتباههم بالفعل ويحافظ عليه.
قال أعظم رجل إعلان في التاريخ ، ديفيد أوجلفي ، "في المتوسط ، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف ما يقرؤونه نسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك ".
السؤال الذي يجب أن تطرحه هو "من الذي تحاول جذبه؟ ما الذي يجذب انتباههم؟ "
تلقيت أمس رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني من شركة توظيف بعنوان "هل توظف أوباما؟" كرئيس تنفيذي مهتم بتوظيف مواهب جديدة ، لفت ذلك انتباهي. لقد قادني إلى موقع الويب الخاص بهم وقرأت المقالة بأكملها ، وتعرفت على عمليتهم الفريدة. نتيجة لذلك ، طلبت مكالمة مبيعات للأسبوع القادم.
كل ذلك جاء من عنوان فعال.
لقد كتبت رسائل مبيعات لاقت استجابة هائلة بشكل رئيسي بسبب العناوين القوية.
في إحدى الحالات ، ساعدت شركة في توقيع عقود تزيد قيمتها عن مليون دولار بحرف واحد.
في آخر ، حصلت على موعد مبيعات واحد لكل 200 خطاب - وهذا لخدمة بدأت بمبلغ 10000 دولار!
في حالة أخرى ، قمت بإنشاء منشور تم إرساله إلى قائمة مقيدة للغاية وعالية الجودة تضم 134 اسمًا مما أدى إلى تسعة مواعيد مبيعات مع البريد الأول!
تأتي العناوين العظيمة بأشكال عديدة.
لاحظ أوجيلفي ذات مرة أنه سيكتب إعلانًا في غضون ثلاث ساعات ثم يستغرق ثلاثة أسابيع للتوصل إلى العنوان.
بعض العناوين تستحق النشر ، كما هو الحال في إصدار خدمة أو منتج جديد. البعض الآخر لديه فائدة قوية جدا. معظمها محددة ، على عكس عامة ، في حقائقها. يستخدم البعض الآخر زاوية سلبية (مثل "خفض التكاليف" مقابل "زيادة الأرباح").
قراءة المزيد علي:
شورت كت
دعاية واعلان
جميع الأعمال التجارية بحاجة إلى ترقية. لقد رأيت آلاف وملايين الدولارات تُهدر على إعلانات غير فعالة أو فقيرة أو سيئة تمامًا
ولكن الأهم من ذلك ، أريدك أن توسع نطاق عملك ، وأن يكون الإعلان الفعال بجميع أشكاله أمرًا ضروريًا.
بعد كل شيء ، أنت بحاجة إلى عملاء جدد لأنه بدونهم سيفشل عملك. الخبر السار هو أن المبادئ الأساسية لكيفية إنتاج إعلان مناسب تنطبق عمليًا على أي شيء قد ترغب في استخدامه كأداة ترويجية.
هذا يتضمن:
الكتيبات
رسائل البريد الإلكتروني
النشرات والمراسلات والنشرات الأخرى
إعلانات المجلات والصحف
الإعلانات عبر الإنترنت (عرض ، إلخ)
بطاقات بريدية
مواقع الويب ، بما في ذلك تلك المستخدمة مع الإعلان عبر الإنترنت
و اكثر.
قد يستغرق الأمر قليلًا من التجربة والخطأ (الاختبار) لإنشاء إعلان أو حملة إعلانية تعمل حقًا ، ولكن اتباع هذه النصائح المجربة والصحيحة يمكن أن يساعدك في الحصول على النتائج التي تأمل فيها.
1. ما الذي يجعلك متميزًا عن منافسيك؟
يمكن أن يساعدك الإعلان الفعال في التميز
ما الذي يجعلك متميزًا عن المنافسة؟
يتواصل الناس مع الإعلانات من جميع أنواع الشركات في كل وقت.
إذن ، ما الذي سيجعل عملائك المحتملين يشترون منتج شركتك أو خدمتك مقابل الذهاب مع أحد منافسيك؟ هذا ما عليك معرفته والتركيز عليه من خلال إعلانك. أظهر لعملائك المحتملين سبب كون نشاطك التجاري هو خيارهم الأول ولماذا لا ينبغي لهم حتى التفكير في منافسيك. ثم هناك فرصة جيدة ألا يفعلوا ذلك.
يشار إلى ما أتحدث عنه هنا بشكل شائع في دوائر التسويق باسم "عرض البيع الفريد". في كتابه الممتاز الواقع في الإعلان ، يحدد المؤلف روسر ريفز ما هو USP:
يجب أن يقدم كل إعلان عرضًا للمستهلك - ليس فقط الكلمات أو المنتجات المنتفخة أو إعلانات العرض. يجب أن يقول كل إعلان لكل قارئ: "اشتر هذا المنتج ، لهذه الميزة المحددة".
يجب أن يكون الاقتراح واحدًا لا تستطيع المنافسة تقديمه أو لا تقدمه. يجب أن تكون فريدة - سواء في العلامة التجارية أو في مطالبة لا تقدمها بقية منطقة الإعلان المعينة.
يجب أن يكون العرض قوياً بما يكفي لتحريك الجماهير ، أي جذب عملاء جدد وكذلك عملاء محتملين.
2. استخدم عنوانًا قويًا: اجذب انتباههم!
جذب الانتباه يتطلب مهارة وممارسة
يمكن أن يكون لفت الانتباه خفيًا أيضًا
يقوم الأشخاص بفحص الأشياء بسرعة. إنهم يتعاملون مع العديد من الإعلانات كل يوم بحيث يتعذر عليهم قراءة كل إعلان. لهذا السبب عليك التأكد من أن إعلانك يجذب انتباههم بالفعل ويحافظ عليه.
قال أعظم رجل إعلان في التاريخ ، ديفيد أوجلفي ، "في المتوسط ، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف ما يقرؤونه نسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك ".
السؤال الذي يجب أن تطرحه هو "من الذي تحاول جذبه؟ ما الذي يجذب انتباههم؟ "
تلقيت أمس رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني من شركة توظيف بعنوان "هل توظف أوباما؟" كرئيس تنفيذي مهتم بتوظيف مواهب جديدة ، لفت ذلك انتباهي. لقد قادني إلى موقع الويب الخاص بهم وقرأت المقالة بأكملها ، وتعرفت على عمليتهم الفريدة. نتيجة لذلك ، طلبت مكالمة مبيعات للأسبوع القادم.
كل ذلك جاء من عنوان فعال.
لقد كتبت رسائل مبيعات لاقت استجابة هائلة بشكل رئيسي بسبب العناوين القوية.
في إحدى الحالات ، ساعدت شركة في توقيع عقود تزيد قيمتها عن مليون دولار بحرف واحد.
في آخر ، حصلت على موعد مبيعات واحد لكل 200 خطاب - وهذا لخدمة بدأت بمبلغ 10000 دولار!
في حالة أخرى ، قمت بإنشاء منشور تم إرساله إلى قائمة مقيدة للغاية وعالية الجودة تضم 134 اسمًا مما أدى إلى تسعة مواعيد مبيعات مع البريد الأول!
تأتي العناوين العظيمة بأشكال عديدة.
لاحظ أوجيلفي ذات مرة أنه سيكتب إعلانًا في غضون ثلاث ساعات ثم يستغرق ثلاثة أسابيع للتوصل إلى العنوان.
بعض العناوين تستحق النشر ، كما هو الحال في إصدار خدمة أو منتج جديد. البعض الآخر لديه فائدة قوية جدا. معظمها محددة ، على عكس عامة ، في حقائقها. يستخدم البعض الآخر زاوية سلبية (مثل "خفض التكاليف" مقابل "زيادة الأرباح").
قراءة المزيد علي:
شورت كت
دعاية واعلان
التعديل الأخير: